作為我市第一家非煤產(chǎn)業(yè)上市企業(yè),山河藥輔——“產(chǎn)業(yè)升級(jí)+國(guó)產(chǎn)替代”打造藥用輔料旗艦
車子緩緩駛?cè)牖茨辖?jīng)開區(qū)生物醫(yī)藥工業(yè)園,首先映入眼簾的便是“做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”的巨型標(biāo)語(yǔ),。作為園區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)之一,山河藥輔是“中國(guó)藥用輔料行業(yè)領(lǐng)跑者”,擁有國(guó)內(nèi)最大的微晶纖維素和交聯(lián)羧甲基纖維素鈉生產(chǎn)基地,亞洲最大的羧甲淀粉鈉和硬脂酸鎂生產(chǎn)基地,恰是前述標(biāo)語(yǔ)的有力注腳,。
創(chuàng)業(yè):你不勇敢,沒人會(huì)為你堅(jiān)強(qiáng);你不奮斗,沒有人能幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
——摘自《筑夢(mèng)山河——山河藥輔二十年》
在公司一間會(huì)議室的書架上,記者看到一本名為《筑夢(mèng)山河——山河藥輔二十年》的書,書里記錄了企業(yè)的“成長(zhǎng)”,�,！斑@是我們?nèi)ツ旯?0年年慶時(shí)編寫的。我國(guó)藥用輔料產(chǎn)業(yè)被重視的歷史也是21年,而山河藥輔就是伴隨著行業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)的,�,！惫径麻L(zhǎng),、總經(jīng)理尹正龍徐徐展開自身創(chuàng)業(yè)和公司發(fā)展的“奮斗卷”。
山河藥輔最早只是淮南市第五制藥廠的一個(gè)藥用輔料生產(chǎn)車間,而且是最小的一個(gè)車間,。
1989年,大學(xué)畢業(yè)的尹正龍被分配到淮南市第五制藥廠,。“那時(shí)我國(guó)制劑行業(yè)‘重原料藥,、輕輔料’,大部分輔料供應(yīng)商是傳統(tǒng)的化工廠,、食品廠,生產(chǎn)模式十分粗放。我在日常使用輔料的過程中發(fā)現(xiàn)制劑整體質(zhì)量很難把控,而采購(gòu)到品質(zhì)好的輔料也難上加難,當(dāng)時(shí)就覺得未來(lái)藥輔產(chǎn)業(yè)一定有發(fā)展前途,�,！币埢貞浀馈�
入廠兩年后,尹正龍自己申請(qǐng)調(diào)到開發(fā)科,開始潛心研究輔料,�,！盀榱溯o料研發(fā),遍訪了省內(nèi)相關(guān)的專家學(xué)者,借來(lái)了所有可以查到的資料,卻還是經(jīng)歷了第一個(gè)產(chǎn)品的292次的失敗,每一次失敗,不是麻木,而是愈加的痛惜,仿佛倒入垃圾桶不是試驗(yàn)的廢料,而是我們的五臟六腑。但最終在293次,迎來(lái)了成功的喜悅,。在此基礎(chǔ)上,我們又陸續(xù)研制出了4款新品,并組建了1個(gè)小車間專門生產(chǎn)輔料,主要為藥廠提供配套,但由于用量不大,規(guī)模一直起不來(lái)�,！币埜嬖V記者,。
進(jìn)入上世紀(jì)90年代后期,隨著國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升,美國(guó)、歐洲的相關(guān)企業(yè)紛紛在中國(guó)設(shè)立辦事處銷售輔料產(chǎn)品,這就像一條鯰魚擾動(dòng)了市場(chǎng),讓國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)對(duì)輔料的認(rèn)知發(fā)生了革命性變化,極大地推動(dòng)了行業(yè)發(fā)展,。
眼見行業(yè)發(fā)展步入正軌,1998年,尹正龍萌發(fā)自主創(chuàng)業(yè)的想法,。“五藥廠當(dāng)時(shí)對(duì)制劑,、原料藥和輔料三個(gè)業(yè)務(wù)板塊實(shí)行承包責(zé)任制,輔料車間最小并且沒有人愿意承包,但卻是我的首選,。”談及當(dāng)時(shí)的選擇,尹正龍堅(jiān)定中透著一絲自豪,“帶著價(jià)值不到20萬(wàn)元,、破舊不堪的設(shè)備和17位員工,我們便以承包形式開啟了最初的創(chuàng)業(yè)之路,。”
創(chuàng)業(yè)在任何年代都不是一件容易的事情,更何況相當(dāng)于白手起家,缺錢,、缺人,、缺設(shè)備、缺市場(chǎng),然而,硬是憑著一股韌勁闖出了一片天地,。
沒有資金,大家一起轉(zhuǎn)借;沒有業(yè)務(wù),大家一起開拓,。三年左右的時(shí)間,車間規(guī)模就做到了100多萬(wàn)元,還拿到了哈藥六廠的訂單。雖初嘗規(guī)�,；a(chǎn)的甜頭,但受制于體制問題,承包人無(wú)法完全獨(dú)立于藥廠,當(dāng)時(shí)五藥廠效益下滑,輔料車間難免受到波及,“走出去”成為必由之路,。
2001年4月,尹正龍將輔料車間買斷,并以獨(dú)立法人的形式剝離出來(lái),山河藥輔由此誕生。
尹正龍習(xí)慣用“五個(gè)階段”概括公司發(fā)展歷史:2001年前承包制階段;2001年-2005年的野蠻生長(zhǎng)階段;2005年-2009年的規(guī)范發(fā)展階段;2009年-2015年的上市階段;2015年至今的穩(wěn)步發(fā)展階段,。尤其是2015年,山河藥輔在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為淮南第一家非煤產(chǎn)業(yè)上市企業(yè),。
作為國(guó)內(nèi)固體制劑藥用輔料的龍頭企業(yè),山河藥輔的飛速發(fā)展可以用一組數(shù)據(jù)來(lái)丈量:20年來(lái),員工數(shù)量翻了30倍,資產(chǎn)翻了310倍,銷售額翻了220倍,利潤(rùn)翻了340倍,累計(jì)向政府上交稅收3億元。
創(chuàng)新:讓出廠的每一件產(chǎn)品都可以用“過硬”來(lái)概括,讓踏出的每一個(gè)腳印都可以用“攀升”來(lái)形容。
——摘自山河藥輔官網(wǎng)
在公司各廠區(qū),與質(zhì)量相關(guān),、創(chuàng)新發(fā)展的標(biāo)語(yǔ)隨處可見,。“任何困難都不能把我們打倒,唯有質(zhì)量和創(chuàng)新,�,！币埛磸�(fù)強(qiáng)調(diào)的這句話,被所有“山河人”銘記在心里,落實(shí)在行動(dòng)中。
打開山河藥輔官微,一則信息躍入眼簾:2022年8月,公司自主研發(fā)的“一種低松密度交聯(lián)羧甲纖維素鈉的制備方法”獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利授權(quán),。而這,已是企業(yè)獲得的第17個(gè)國(guó)家發(fā)明專利,。
“質(zhì)量是我們的生命,創(chuàng)新是我們的靈魂�,！币�?zhí)寡?從創(chuàng)立之初,企業(yè)就將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為前進(jìn)的精神動(dòng)力,每年投入大量資金,用于創(chuàng)新研發(fā),。
2002年,山河藥輔被安徽省科技廳認(rèn)定為“安徽省高新技術(shù)企業(yè)”;
2011年10月,“藥用輔料薄膜包衣材料的制備方法”榮獲國(guó)家發(fā)明專利,這也是企業(yè)獲得的第一個(gè)國(guó)家發(fā)明專利。
值得一提的是,2011年,公司大力推行藥用輔料功能性指標(biāo)的理念,提高自身產(chǎn)品質(zhì)量,。2012年,與中國(guó)醫(yī)科大學(xué)合作進(jìn)行國(guó)家藥監(jiān)局項(xiàng)目“藥用輔料功能性指標(biāo)”的研究,該研究成果“藥用輔料功能性指標(biāo)指導(dǎo)原則”首次被收錄到《中國(guó)藥典》2015年版附錄中,作為制藥行業(yè)判斷輔料性能優(yōu)越的依據(jù),。
2018年6月,山河藥輔通過QMS質(zhì)量管理體系、EMS環(huán)境管理體系及OHSMS職業(yè)安全健康管理體系的QES三標(biāo)認(rèn)證,質(zhì)量建設(shè)不斷奮進(jìn),。
2020年12月,公司獲批設(shè)立國(guó)家級(jí)博士后科研工作站,。
……
因?yàn)閷Ｗ?所以專業(yè);因?yàn)閷I(yè),所以卓越。目前,公司獲得國(guó)家發(fā)明專利17項(xiàng);擁有“山河藥輔”,、“立崩”,、“易彩”等15個(gè)注冊(cè)商標(biāo),其中“山河藥輔”、“立崩”和“易彩”商標(biāo)為安徽省著名商標(biāo);擁有省院士工作站,、省博士后科研工作站,、藥用輔料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等省級(jí)研發(fā)平臺(tái)、國(guó)家級(jí)省級(jí)項(xiàng)目,。
有一個(gè)詞叫“獨(dú)立思考”,還有一個(gè)詞叫“人云亦云”,兩種思維截然不同,取得成效也大不同,。在山河藥輔的發(fā)展歷程中,有很多“獨(dú)立思考”的細(xì)節(jié)為后來(lái)的騰飛埋下了伏筆。
2005年前,公司處在野蠻生長(zhǎng)階段,銷售和管理較隨意,。同時(shí)國(guó)內(nèi)輔料企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,且經(jīng)營(yíng)思路都停留在推銷層面,。而當(dāng)時(shí)的國(guó)外輔料企業(yè)卻以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、多樣化的規(guī)格,、先進(jìn)的營(yíng)銷模式,逐步占據(jù)了中國(guó)高端市場(chǎng),對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)形成“降維打擊”,。
“如何提升競(jìng)爭(zhēng)門檻?”一次輔料行業(yè)的研討會(huì)上,尹正龍?jiān)诤屯赓Y輔料企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時(shí)受到啟發(fā),回來(lái)后提出了啟動(dòng)“加速器計(jì)劃”。這個(gè)計(jì)劃在公司的發(fā)展史上具有里程碑式的意義,其中技術(shù)營(yíng)銷,、前置營(yíng)銷等系列新名詞,就是由山河藥輔在業(yè)內(nèi)首次提出并應(yīng)用,。
“秀才兵”是尹正龍?zhí)岢龅男聽I(yíng)銷理念,他要求銷售人員要有雙重身份,既是銷售員又是工程師,走技術(shù)營(yíng)銷的模式,變被動(dòng)推銷為主動(dòng)引導(dǎo)�,！盃I(yíng)銷人員要拿出1/3的時(shí)間與客戶的生產(chǎn),、技術(shù)部門聯(lián)系和溝通,了解他們的需求,提供解決方案;同時(shí)我們還建有研發(fā)中心和實(shí)驗(yàn)室,只要銷售人員提供顧客需求,公司便會(huì)在第一時(shí)間組織人員研究改進(jìn),為客戶試制樣品,、設(shè)計(jì)和驗(yàn)證處方,改進(jìn)輔料產(chǎn)品的質(zhì)量和性能�,！币埥榻B說(shuō),。
技術(shù)營(yíng)銷猶如一股清流,讓山河藥輔在業(yè)內(nèi)瞬間名聲鵲起,也讓精細(xì)化生產(chǎn)深入企業(yè)骨髓。目前,公司藥用輔料品種已經(jīng)從創(chuàng)立之初的5個(gè)品種,發(fā)展到30多個(gè)品種,、80多個(gè)規(guī)格,且以年均新增2個(gè)品種的速度不斷發(fā)展,。
2007年,也就是新的營(yíng)銷理念全面推行的次年,山河藥輔營(yíng)業(yè)額從2000多萬(wàn)元躍升至6000萬(wàn)元,此后一路攀升,2021年公司營(yíng)業(yè)收入6.2億元,同比增長(zhǎng)16.1%。
之后,公司又創(chuàng)新提出了前置營(yíng)銷,。尹正龍介紹,前置營(yíng)銷是在藥品處方設(shè)計(jì)之前,通過與研發(fā)機(jī)構(gòu),、高校等密切交流,讓公司輔料進(jìn)入藥品研發(fā)階段,以便掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。每年公司會(huì)組織50場(chǎng)以上的專業(yè)技術(shù)交流會(huì),與客戶深入交流制劑生產(chǎn)過程中的各種問題和需求,了解相關(guān)藥品生產(chǎn)現(xiàn)狀,挖掘藥用輔料可能發(fā)揮作用的空間,。
營(yíng)銷理念的突破助力山河藥輔目標(biāo)市場(chǎng)由低端向高端躍升,逐步構(gòu)建起國(guó)藥集團(tuán),、廣藥集團(tuán)、石藥集團(tuán),、正大天晴,、揚(yáng)子江、賽諾菲,、衛(wèi)材等知名客戶群,。數(shù)據(jù)顯示,公司前100戶客戶貢獻(xiàn)的銷售額占整體營(yíng)收的60%,制劑百?gòu)?qiáng)客戶銷售額占總銷售額28%。
創(chuàng)造:心裝著百姓的安康,山河致力創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)的輝煌,成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先國(guó)際知名的藥用輔料制造商,。
——摘自《筑夢(mèng)山河——山河藥輔二十年》
翻閱山河藥輔大事記,最后一條的內(nèi)容是:2021年7月31日,公司第三個(gè)廠區(qū)一期項(xiàng)目開工奠基。
開工不到一年,2022年6月7日,新區(qū)新型藥用輔料系列一期項(xiàng)目主體建筑順利封頂,�,！耙黄陧�(xiàng)目工程五條生產(chǎn)線,預(yù)計(jì)2023年上半年投產(chǎn),年生產(chǎn)能力近萬(wàn)噸,達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)增加銷售收入3.85億元,年均納稅為3600多萬(wàn)元,新增就業(yè)130多人�,！币埥榻B說(shuō),。
不僅內(nèi)生式發(fā)展,而且外延式擴(kuò)張!
早在2007年,山河藥輔就開始布局海外市場(chǎng),算是國(guó)內(nèi)輔料行業(yè)出海的先行者。
“最初,公司把目標(biāo)市場(chǎng)選在了東南亞,。在初始階段公司也犧牲了部分利潤(rùn),但也鍛煉了我們的外貿(mào)隊(duì)伍,。”尹正龍?zhí)寡浴?
有了東南亞的初步探索后,山河藥輔開始綁定制劑企業(yè),實(shí)現(xiàn)借船出海,�,！巴ㄟ^打入制劑企業(yè)的供應(yīng)鏈,隨著他們產(chǎn)品的出口,我們的輔料也自然走向了海外�,！币埍硎�,這個(gè)階段,公司取得了多項(xiàng)歐美相關(guān)醫(yī)藥體系認(rèn)證,為后續(xù)打開發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)通路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。
截至目前,在美國(guó),山河藥輔生產(chǎn)的產(chǎn)品,有12個(gè)取得美國(guó)DMF歸檔號(hào);在歐洲,有8個(gè)品種獲歐盟EXCIPACT認(rèn)證復(fù)審?fù)ㄟ^;公司羥丙甲纖維素成功通過了歐洲藥品質(zhì)量管理局(EDQM)評(píng)審,并被授予CEP(歐洲藥典適用性)證書。
而今,山河藥輔的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)邁入了第三階段——自主品牌時(shí)期,。企業(yè)的品牌取名sunhere,寓意太陽(yáng)升起的地方,。公司的海外版圖已經(jīng)擴(kuò)展至德國(guó),、英國(guó)、美國(guó),、巴西,、澳大利亞、墨西哥,、印度,、俄羅斯、印度尼西亞等國(guó),近三年來(lái)外貿(mào)出口額年復(fù)合增長(zhǎng)率超30%,。尹正龍告訴記者,預(yù)計(jì)到“十四五”末,公司海外業(yè)務(wù)占比將達(dá)30%以上;到“十五五”末,國(guó)際業(yè)務(wù)將與國(guó)內(nèi)平分秋色,各占50%,。走在行業(yè)前沿,尹正龍始終認(rèn)為,山河藥輔的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)際藥用輔料企業(yè)。
2021年,公司將“全面升級(jí),、替代進(jìn)口”定為年度主題,全力向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型,。戰(zhàn)略實(shí)施的元年,主要替代進(jìn)口客戶25家,“未來(lái)3-5年進(jìn)口替代都將是我們的發(fā)展主線�,！币埜嬖V記者:“國(guó)外輔料價(jià)格相比國(guó)產(chǎn)輔料高2-3倍,但在精細(xì)化與穩(wěn)定性表現(xiàn)方面,我們的產(chǎn)品已經(jīng)完全可以和歐美相媲美,。”從業(yè)幾十年,尹正龍對(duì)輔料的前景從未有過質(zhì)疑,對(duì)公司的高質(zhì)量發(fā)展從未有過遲疑!（記者 張靜）
