互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一句名言：“站在風(fēng)口上,，豬都能飛起來”。這雖然是一句笑談,，但無不反映著眼下各行各業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)密不可分的關(guān)系,。在如今“流量為王”的時(shí)代，抓住流量,，便意味著抓住機(jī)遇,，趁勢而飛。
“淮記本食”是安徽淮記食品有限公司的主打品牌,，依托淮南牛肉湯特色產(chǎn)業(yè)鏈,，趁著“流量”的東風(fēng)，僅2022年一年便完成抖音3個(gè)矩陣號的建立,，同時(shí)與“東方甄選”“羅永浩交個(gè)朋友”“安徽衛(wèi)視”“中國郵政”“烏啦啦”“密子君”等多個(gè)達(dá)人平臺合作,，實(shí)現(xiàn)2020年總銷售額突破1580萬元、2021年突破總銷售額2160萬元,、2022年突破總銷售額3120萬元的亮眼成績,。
精準(zhǔn)定位，搶占淮南牛肉湯“預(yù)制菜”新賽道
位于田家庵區(qū)安成經(jīng)開區(qū)的安徽淮記食品有限公司的裝配廠房里一片忙碌,。工人們穿著工作服,，熟練地將牛肉包,、豆餅包、千張包,、醋包等淮南牛肉湯的特色材料包放入包裝袋中,，經(jīng)過封口、質(zhì)檢合格后便發(fā)往全國各地,。
“淮記主要以農(nóng)產(chǎn)品,、預(yù)制菜、方便食品,、地方特色產(chǎn)品等作為主營業(yè)務(wù),，其中又以淮南牛肉湯最具特色，該系列產(chǎn)品自2019年上線以來,，經(jīng)過4年的市場培育與產(chǎn)品優(yōu)化,，市場反映每年都有巨大的提升�,！卑不栈从浭称酚邢薰究偨�(jīng)理劉帆介紹道,。
近年來，隨著預(yù)制菜得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可,，沖泡型速食淮南牛肉湯,、速凍型淮南牛肉湯等順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品已進(jìn)入了規(guī)模化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“快車道”,。
對此,，“淮記本食”以淮南牛肉湯為主要產(chǎn)品，搶占預(yù)制菜新賽道,，精準(zhǔn)定位發(fā)展方向，主要為一,、二線城市25歲至40歲人群提供便利服務(wù),。“隨著以90后為主力的消費(fèi)者開始進(jìn)入廚房,，在‘懶宅經(jīng)濟(jì)’和‘快經(jīng)濟(jì)’的作用下,，消費(fèi)者亟需方便快捷的下廚解決方案，操作簡單成果卻令人滿足的預(yù)制菜由于僅保留烹飪的最后一個(gè)環(huán)節(jié)而受到青睞,�,！眲⒎f，“烹飪預(yù)制菜成為生活中為數(shù)不多的‘儀式感時(shí)刻’,，他們通常沒有過多的時(shí)間去精心烹飪,，但是需要兼顧營養(yǎng)均衡和健康的問題，因此預(yù)制菜成為了他們的最佳選擇,�,！�
此外，“淮記本食”創(chuàng)新性的以徽派色系為主，融入徽派文化,，以年輕人可以接受的現(xiàn)代方式展現(xiàn)傳統(tǒng)文化,，強(qiáng)調(diào)簡約、簡潔,，同時(shí)加入時(shí)尚配色,。“作為徽菜差異性特征,，不僅是為了滿足人們的生活需求,，其中也蘊(yùn)含著多重文化意義:寄托人們對于美好生活的愿景�,！�
線上爆發(fā),，依托“電商經(jīng)濟(jì)”打開“流量密碼”
2022年安徽省商務(wù)廳電商直播大賽全省第二名、2022年淮南市電子商務(wù)千萬企業(yè),、2022年淮南市農(nóng)產(chǎn)品百萬品牌,、2022年3月通過“字節(jié)跳動(dòng)”抖音實(shí)地驗(yàn)廠驗(yàn)倉，成為抖音官方“抖品牌”……
作為集研發(fā),、生產(chǎn),、品牌運(yùn)營、銷售,、電商為一體的綜合型企業(yè),，安徽淮記食品有限公司將主要渠道集中在線上，先從需求場景出發(fā),，再去匹配產(chǎn)品需求,，再實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈，最后將產(chǎn)品完成上線,�,！巴ㄟ^腰部達(dá)人和KOC帶貨，完成用戶認(rèn)知與覆蓋和營業(yè)額的基礎(chǔ)成長,，再通過自營品牌直播間的長期鞏固來穩(wěn)定,。在食品的復(fù)購率方面，我們能夠達(dá)到20%-30%,，在供應(yīng)鏈方面,，除了入股工廠外，我們今年還與全國多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈聯(lián)手,，在產(chǎn)品開發(fā)與升級等方面建立合作,。”劉帆說,。
“我們熬煮的時(shí)間非常久,，牛骨的精華充分熬煮在湯汁中,，所以我們淮南牛肉湯的湯汁是非常的鮮香濃郁……”在“淮記本食”直播間，主播正介紹著手中的淮南牛肉湯,。據(jù)了解,，除“淮記本食”外，安徽淮記食品有限公司還擁有“淮記坊”“淮先生”等14個(gè)自主品牌以及多項(xiàng)實(shí)用新型專利,。為此,，公司配備了專利技術(shù)研發(fā)人員、商業(yè)管理團(tuán)隊(duì),、專業(yè)化電商團(tuán)隊(duì),、文化傳媒團(tuán)隊(duì)、電子商務(wù)線下銷售團(tuán)隊(duì)等,�,！澳壳斑\(yùn)營中心員工28人，與抖音,、阿里巴巴等都有著深度合作,。”劉帆說,。
2022年,，安徽淮記食品有限公司已完成抖音3個(gè)矩陣號的建立，店鋪規(guī)劃增加了2個(gè)專營店,，1個(gè)專賣店,。
打造核心競爭力，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展
責(zé)任與擔(dān)當(dāng)是企業(yè)發(fā)展不可分割的一個(gè)部分,。
通過直播電商開展“皖美好物”“電商扶貧·直播助衣”“直播帶貨助力扶貧”等各類直播活動(dòng),，“淮記本食”在線上大力宣傳推介淮南歷史文化、地方特產(chǎn),，提升對外知名度,；通過挖掘家鄉(xiāng)產(chǎn)品、推廣家鄉(xiāng)產(chǎn)品,、代言家鄉(xiāng)產(chǎn)品和促銷家鄉(xiāng)產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏,。
據(jù)悉，“淮記本食”目前已經(jīng)與多家合作社,、農(nóng)戶簽訂銷售,、合作協(xié)議，合作幫扶淮南麻黃雞,、淮南牛肉湯,、曹庵草莓,、潘集粉絲、貢丸等產(chǎn)業(yè),。
未來,，“淮記本食”也將繼續(xù)遵循企業(yè)規(guī)劃的運(yùn)營思路，淮南牛肉湯也將主打一個(gè)“高端健康方便”,、精致與高端的定位,，正契合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)選擇。
“我們將著力于提高核心競爭力,，加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展,，推動(dòng)要素驅(qū)動(dòng)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變，助力淮南牛肉湯成為舌尖上的大產(chǎn)業(yè),，真正成為淮南對外展示的特色名片,。”劉帆說,。(記者 尚家起 鄭潔 攝影報(bào)道)
